发现
你是否也凭直觉行事，难免"一时冲动"？
"一听说有限量版或限时打折，就身不由己地冲过去抢购"、"明明知道中奖的几率微乎其微，可还是不由自主地不断买彩票"—这样的场面，你也许再熟悉不过了，甚至还曾亲身经历过。在这种情况下，人们往往撇开理性的判断，乖乖听从感情和直觉的召唤，难免"一失足成千古恨"。研究发现，大多数人都有依靠直觉行事的倾向。行为经济学是一个依据现实生活中的人类行为来阐释经济现象的新兴研究领域。近年来，科学家采用脑神经科学的实验方法，逐渐解开了人们在决策时出现个人差异的谜团。下面，就请实际感受一下支配你行为的大脑的"偏好"吧。
首先，请你回答上面的问题1-1与1-2。答案没有正确与错误之分，你不必过多考虑，凭直觉回答就行。
是不是你在问题1-1中选择了A，而在问题1-2中选择了B呢？也就是说，在确定的收益和"赌一把"之间，你厌恶风险，喜欢"见好就收，落袋为安"；而在确定的损失和"赌一把"之间，你宁愿承受更大的风险来"赌一把"（当然，也有人会有不同的选择）。从你的回答中，就可以了解你是如何看待得失的。
例如，研究人员以美国一所大学的25名研究生为对象做了一个实验，实验结果表明：在回答类似问题1-1的提问时，选择A的概率约为80%～90%，但是在回答类似问题1-2的提问时，情况发生了180°的大逆转，选择B的概率为80%～90%。
其实，不管选择A还是选择B，最终能拿到手的奖金（期望值）都是15万元注1。可是，为什么人们会在做决策时表现出明显的倾向，做出特定的选择呢？
接下来，请你回答右侧的问题2，它与人们的决策倾向密切相关。通过这个问题，可以更具体地了解你对得失的感觉。顺便说一句，这种提问方式与大多数研究中所应用的方式完全相同。
尽管研究结果稍有差异，但是大量的研究表明，当损失金额在1000元的情况下，奖金额需要达到2000～3000元，才会使人们做出"赌一把"的选择。也就是说，在输赢机会均等的赌博中，人们更倾向于去赢取损失额2～3倍的收益。
上述几个问题有一个共同点，那就是"靠运气拼输赢"，都属于不确定情况。研究发现，当人们在不确定情况下面临抉择时，许多人都有相同的"偏好"。
（更多精彩图片及完整内容请阅览《科学世界》2013年第11期）
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